DAFTAR ISI :
Strategi meningkatkan Penjualan 30%-3000%
Selamat Datang di halaman Strategi Meningkatkan Penjualan by Dokter Marketing.
Beberapa tahun lalu, kami diundang oleh Owner / CEO (Founder) pabrik kerupuk udang terbesar di Indonesia, pabriknya di Jawa Timur, saat itu kami diundang di HO Jl Sudirman, Jakarta.
Beliau bertanya : “Apa langkah2 Awal kami untuk meningkatkan penjualan dari beberapa produknya yang sedang TURUN secara Nasional ?”.
Nah, berikut kami akan bagikan beberapa Tips sebagai panduan dasar atau Strategi awal Anda untuk mendongkrak kembali Brand2 yang turun.
Tahap 1. Core Problems (Strategi Meningkatkan Penjualan : RCA Analysis)
Bahasa gampang nya, jika bisnis atau Brand Anda STAGNAN / TURUN, pasti ada elemen Marketing yang SALAH / KURANG.
Atau jika semuanya sudah BETUL biasanya KALAH PERSAINGAN. Kalah di Branding / modal / Umur bisnis dll.
Sekali lagi KALAH ya, BUKAN SALAH. Apa lagi jika berhadapan dengan Brand2 Raksasa seperti : Unilever, Mayora, Wings Group, Garuda Food dll
Bisa jadi gabungan ke 2 nya, sudah SALAH di elemen Marketingnya, juga KALAH.
Untuk yang kasus KALAH, beberapa Klien dapat kami “MENANG” kan, dengan Ratio Sukses 80%.
RCA Analysis (tentukan yang KURANG / SALAH di elemen Marketing nya)
- Product Life Cycle (PLC) produk tsb ada di tahap mana ?
- Competiton Map produk tsb sekarang seperti apa ?
- Core Consumen nya siapa ?
- Bagaimana Internal nya : Organisasi / Man Power / SOP ?
- Bagaimana External nya : kondisi pasar, peta persaingan, daya beli Ekonomi, Trend dll.
- Bagaimana S T P D nya ?
- Bagaimana Marketing Mix nya ? ( produk, harga, distribusi, promosi, strategi iklan, Social Media, SEO / SEM, Content, Media)
Tahap 2 : Fix Up (Strategi Meningkatkan Penjualan : Recovery)
Cara kerja nya SEDERHANA, dari Hipotesa tsb, maka apa yang SALAH / KURANG tadi, di BETUL kan.
Biasanya ketika 1 (satu) Elemen Marketing dibetulkan, maka Omset akan merangkak NAIK dengan SENDIRI nya, misal NAIK 30%.
BESAR kenaikan % ini tergantung dari bobot pentingnya Elemen tsb (weighted factor).
Jadi MULAI lah dari Elemen TERPENTING dulu, sesuai Skala Urgency.
Pertama, kumpulkan temuan2 (Market Finding) Anda dulu dan pikirkan apa yang TERPENTING dari semua itu. (Weighted factor terberat)
MANA yang kira2 bisa DONGKRAK OMSET dulu an. Itu dikerjakan dulu !
Hasilnya akan MENGGEMBIRAKAN, jadi Anda akan lebih SEMANGAT melanjutkan TERAPI ke Elemen2 berikutnya
Lanjutkan ke Elemen2 yang lain, lalu BETUL KAN, maka akan tambah NAIK lagi misal 40%. TOTAL sudah 70% naik. Angka2 ini sekedar ilustrasi.
Setidaknya ini adalah Pertolongan Pertama yang Anda harus lakukan untuk MENYELAMATKAN bisnis Anda, terutama jika bisnis mulai STAGNAN / TURUN.
Nah, bagaimana supaya bisa NAIK s/d RATUSAN % bahkan RIBUAN % ?
Maka elemen2 yang lain pun harus digarap juga, semakin BANYAK digarap, akan semakin ramai2 MENDUKUNG kenaikan Omset nya.
Makin Omni Channel, segala Channel dipakai, dan dikerjakan dari Hulu ke Hilir maka akan berbanding lurus dengan Sales Increase.
Tingkatan tertinggi ada di STRATEGI UTAMA : yaitu Segmenting –> Targeting —> Positioning –> Differensiasi (sebagai Kunci Sukses nya).
Tahap 3 : Preparing Marketing Plan
Contoh Marketing Plan yang very basic, ada 4 tahap (see: below pic)
- Situation Analysis (yang ada RCA Analysis tadi menghasilkan Hipotesa)
- Marketing Strategy (hasil Hipotesa, kita tentukan APA Recovery Strategi nya)
- Marketing Mix (juga kita tentukan APA Tactical Recoverynya)
- Action & Control (Action sambil monitor KPI nya, apa sudah sesuai hasil ?)
Nah, kepiawaian seorang Konsultan BIsnis itu dimulai dari RCA, Hipotesa.
Ibarat seorang Dokter, salah Obervasi pasien, salah Analisa, salah pula kasih Obat sehingga Pasien tidak sembuh, dan akhirnya datang ke kami, Dokter Marketing.
Dari pengalaman kami sendiri sejak 2015, hampir 40% an Klien yang datang kepada kami, adalah yang sudah pernah ditangani oleh Konsultan Bisnis lain, tapi tak ada hasil, lalu datang kepada kami.
Dan setelah kami tangani, hanya dalam 6 bulan saja, Angka Penjualan mulai naik, malah dengan Penjualan jauh lebih tinggi dan
Cost Ratio yang JAUH LEBIH KECIL dari Konsultan yang sebelumnya tadi.
Contoh Kasus : Pabrik Minyak Angin di Jateng
Owner sebuah Pabrik Minyak Angin mengundang kami datang ke salah 1 Pabriknya di Jateng
Beliau bertanya “Coach, saya sudah launching produk ini di seluruh Indonesia 5 tahun dan sudah Drive habis2 an di seluruh Distributor, hasilnya koq malah BANJIR RETUR”
“Dan sudah Promo habis2an, tapi koq Sales nya malah terjun payung, Ini salah dimana Coach ?”
“Produknya bagus (setelah Blind Test), Distribusi level 80%, Marketingnya sudah habis2 an alias 1000% !!!”
Lalu saya balik bertanya “Coba saya lihat, produknya Bapak apa saja yang turun tadi ? Marketing Promo seperti apa ? Sales History nya bagaimana?”.
Setelah saya lihat data Sales History, Marketing History dll.
Tidak kurang dari 20 menit, saya sudah LANGSUNG menemukan SALAHnya, yaitu :
- SALAH BIDIK PRODUK (ini banyak terjadi)
- KURANG TEPAT CARA EXPOSURE MARKETINGNYA (sering terjadi, konsep Marcom yang salah)
- SALAH STRATEGI PEMASARAN (selalu terjadi)
- Dan lebih NGERI nya lagi, para Grosir & Retailer sudah pada “emoh” (tidak mau lagi).
- Consumer Trust tercoreng.
- Collection (penagihan) jadi Slow / Bad Payment.
- Karena satu produk rontok, akan kena imbas ke produk lain Pabrik tsb yang sedang SEHAT.
- Produk yang SEHAT men SUBSIDI produk yang SAKIT, jadi P & L Report nya minus terus tiap bulan
- Bila belum “terlambat”, biasanya kami pulihkan brand2 FMCG dalam waktu 6 – 9 bulan
Bahkan beberapa perusahaan tercapai PECAH REKOR. Mencapai Titik Penjualan tertinggi sepanjang sejarah perusahaan tersebut berdiri.
Kesimpulan (Strategi Meningkatkan Penjualan)
Ada begitu banyak Perusahaan yang TIDAK atau KURANG MENGERTI :
- WHICH Product (produk APA yang harus di Fokus kan)
- WHERE (di area MANA di Indonesia kita mau berkuasa)
- WHO is our Main Customer (SIAPA target konsumen kita)
- HOW to REACH them (BAGAIMANA cara meraih mereka)
- HOW to WIN (BAGAIMANA cara kita MENANG kan hati mereka)
- CONTENT & CONTEXT (isi, tampilan, bahasa iklan nya harus bagaimana yg sesuai Brand Persona tadi)
- WHICH CHANNEL (di channel mana sebaiknya dimana para Main Customer kita berada)
- HOW to Hack Grow (Strategi apa yg tepat untuk Percepatan Merebut pangsa pasar kompetitor kita)
- etc
Mau Konsultasi sekarang ? klik Konsultasi Bisnis GRATIS
Kembali ke Menu Utama ? klik HOME
